Il existe pourtant une solution pour faire exploser votre rentabilité sur Facebook, qui présente aujourd’hui le ciblage le plus efficace au prix le plus bas du marché. 

Cette solution passe par une bonne stratégie digitale détaillée ci-dessous en 9 points, qui s'ils sont bien respectés, peuvent vraiment changer vos résultats et enfin vous permettre d’augmenter votre ROI.

Voici les 9 conseils stratégiques, qui vont changer radicalement votre façon d’aborder vos publicités sur Facebook.

Voici une des clefs incontournables à prendre en compte pour réussir :
Une excellente campagne ne compense pas une offre de mauvaise qualité. Cependant, une offre très attractive peut avoir du succès malgré votre campagne publicitaire faible.

Ce principe s'applique à toutes vos publicités, donc la première chose à faire est de vous assurer que votre offre est de qualité. Si elle est un peu faible ou que la valeur du produit ou du service proposé n’est pas suffisante, modifiez votre offre pour créer une offre à forte valeur ajoutée. Vous aurez ainsi plus de chances que votre publicité fonctionne, c'est un élément essentiel qu’il faut toujours garder à l’esprit.

Votre cible échangera son attention contre la valeur que vous proposez et cette valeur doit être comprise au premier coup d’œil. Plus la valeur proposée est importante, plus votre publicité aura du succès.

Vous devez trouver une approche qui permette à vos clients potentiels de ne pas sentir que vous essayez de leur vendre quelque chose. Une publicité réussie ne doit pas ressembler à une simple transaction commerciale, elle doit plutôt être perçue comme un geste généreux que vous faites à vos clients.

N'oubliez pas que la majorité des consommateurs n'aiment pas qu’on leur impose la vente. Ce qu’ils préfèrent, c’est le sentiment d’avoir le choix d’acheter s’ils le souhaitent.

Votre mission est donc de leur faire ressentir que l'achat de vos produits ou services, c’est leur idée, et surtout pas la vôtre. C’est essentiel, c’est le concept de base d’une publicité réussie.

Les bonnes agences de marketing digital savent construire une campagne Facebook efficace, elles ne se contentent pas de vendre directement le produit ou le service. Au lieu de cela, elles proposent des essais gratuits, fournissent des informations à forte valeur ajoutée autour du produit et imaginent des scénarios pour créer un climat de confiance qui vous donnera envie d’acheter le produit.

Il existe des techniques de vente très élaborées qui ont fait couler beaucoup d’encre, et ce serait une erreur de ne pas les prendre en compte car elles peuvent vous permettre d’intégrer des astuces très performantes dans vos publicités Facebook.

Observez attentivement ce que font vos concurrents et soyez plus malin qu’eux. Le plus souvent, vous pouvez créer une offre irrésistible en analysant simplement ce qu’ils font et en essayant de l’améliorer.

Toutes les grandes marques sont rodées à cet exercice, que ce soit pour les voitures, les téléphones portables ou les fast-food. Dès qu’une marque se démarque, vous pouvez être sûr de trouver des similitudes dans toutes les campagnes de la concurrence dans les semaines qui suivent. Elles se surveillent constamment sur les réseaux sociaux, qui sont une source d’information libre et ouverte où vous pouvez facilement voir et analyser les offres de vos concurrents les plus populaires.

Ensuite, en se basant sur ces observations et de ce qui semble être le plus efficace, créez une offre encore plus attrayante.

La viralité générée par votre publicité sur les réseaux sociaux est très importante, mais ce qui prime avant tout, c'est votre chiffre d’affaires et pas le nombre de personnes qui aiment ou qui partagent votre publicité. 

Lorsque votre publicité est beaucoup likée ou partagée, vous pouvez légitimement vous attendre à une augmentation significative de vos ventes. Mais le lien n’est pas obligatoire, le nombre de clics sur les réseaux sociaux ne signifie pas nécessairement que votre publicité est efficace, à moins que votre seul objectif soit de générer du trafic.

Lorsque vous obtenez des milliers de partages et de clics mais que vos ventes ne suivent pas, c’est que quelque chose n’est pas au point : votre publicité, votre landing page, votre cible… Quoiqu’il en soit, vous ne devez pas vous satisfaire de cette popularité mais arrêter cette campagne inutile et comprendre ce qui ne va pas pour éviter de continuer à perdre de l’argent inutilement.

Attention je ne dis pas qu’il faut négliger l’importance du nombre de clics et de l'engagement sur les réseaux sociaux. Cependant, vous devez absolument rapprocher la courbe de vos ventes avec les publicités que vous avez publiées sur Facebook. Il est important de déterminer ce qui fonctionne et de vous débarrasser de ce qui ne fonctionne pas, afin d'éviter de reproduire les mêmes erreurs lors de votre prochaine campagne. Vous devez toujours avoir comme référence les ventes associées à votre campagne.

Si vous n’analysez pas vos conversions à partir de votre plateforme digitale automatique, vous allez avoir du mal à déterminer quelle publicité génère réellement des revenus. Par conséquent, vous risquez de prendre de mauvaises décisions lors du développement de vos prochaines publicités.

Ce point est extrêmement important : même si vous effectuez des ventes, il est important de déterminer quelle publicité a généré ces revenus, sinon vous perdrez inévitablement de l'argent.

Prenez l’habitude d'analyser ce qui a réellement fonctionné et de comprendre pourquoi. Cela vous permettra d'améliorer régulièrement l’efficacité de votre publicité sur Facebook : moins d’investissements, plus de ventes = meilleur ROI.

Beaucoup de gens pensent que les campagnes publicitaires réussies sont uniquement le travail d’un créatif génial qui aurait eu l’idée extraordinaire que tout le monde attendait, c'est très rarement le cas. Vous ne pouvez pas créer une publicité efficace à partir de rien et inventer un concept ou développer une idée qui vous semble être la meilleure, basée uniquement sur votre ressenti personnel sur le sujet. Vous devez trouver les bonnes informations concernant votre cible, ses attentes, ses besoins, sa sensibilité,… afin de concevoir une campagne appuyée sur ces résultats.

Si vous deviez construire une maison, comment feriez-vous ?
La première étape consiste à élaborer un plan minutieux qui prend en compte tous les paramètres essentiels tels que la résistance du sol, la résistance des matériaux, les dimensions… Vous poursuivrez, sans doute, avec les fondations solides, puis vous assemblerez des briques pour donner vie à votre bâtiment, et enfin, vous poserez la toiture. Une fois l'ensemble du bâtiment terminé, vous pourrez enfin vous occuper des détails moins importants, comme la peinture et la décoration. Ce qui est certain, c’est que si vous avez négligé les premières étapes, à savoir le plan et les fondations, votre bâtiment ne sera pas solide, les murs se fissureront rapidement et la structure entière du bâtiment sera mise à mal.

Dans le marketing digital sur Facebook, vous devez adopter la même approche : procédez étape par étape, collectez et analysez des données-clés qui, à terme, vous permettront de donner naissance à une publicité attractive et réellement efficace.

Ces données-clés constituent les fondations de votre publicité. Elles sont constituées par les sondages, les tests et sur une certaine forme d'optimisation très simple qui pourrait se résumer à deux choses :

• Utiliser au maximum ce qui fonctionne,
• Arrêter définitivement tout ce qui ne marche pas.

Vous devez catégoriser les éléments de votre publicité pour simplifier le processus de tests. Décomposer votre publicité en rubriques vous aidera à visualiser les différents éléments que vous devez tester et optimiser.

Voici différentes catégories que vous pouvez tester sur votre plateforme digitale :

Les éléments visuels de votre publicité

• Images
• Titres
• Call to action
• Offres de prix

Les informations de ciblage

• Pays
• Sexe
• Intérêt
• Âge
• Catégorie sociale
• Statut de la relation
• Comportements d'achat
• Niveau d'éducation

L’environnement de votre publicité

• Les landing pages ou les pages produits associées à votre pub
• L’emplacement de votre publicité
• Les objectifs de la campagne
• Le type d'annonce que vous avez choisi

Naturellement, la qualité de votre publicité aura un impact direct sur vos ventes. Déterminez le message le plus important, celui que vous souhaitez véhiculer au travers de votre publicité et prenez le temps de l’optimiser.

De nombreux marketeurs négligent cette étape et conçoivent une publicité qui n’est absolument pas en corrélation avec les attentes de leur cible.

Lors de l’élaboration de vos campagnes publicitaires, vous vous posez de nombreuses questions et tentez de ne retenir que celles qui auront le plus d’impacts sur vos clients potentiels. Mais justement, comment savoir quelles publicités seront performantes ?

La vérité est que vous ne pouvez jamais savoir à l’avance quelles publicités vous donneront les meilleurs résultats. Vous ne le saurez avec certitude qu’à partir du moment où vous les aurez testées car bien souvent, les publicités qui surpassent toutes les autres ne sont justement pas celles sur lesquelles vous auriez parié. Dans ce cas précis, votre opinion n'a donc aucune d'importance.

Alors rappelez-vous : ne présumez de rien, testez tout !

La stratégie digitale généralement utilisée aujourd’hui néglige souvent la vision à long terme au profit d’une vision à court terme, pourtant beaucoup plus aléatoire.

Comment peut-on appliquer une stratégie long terme au marketing Facebook ?

De nombreux marketeurs ont comme premier objectif de faire du CA immédiatement et par conséquent, ils ne profitent absolument pas de l’opportunité que peut représenter la stratégie marketing à long terme pour leurs entreprises.

Par exemple, supposons que vous vendiez un produit 35€ et que cela vous coûte 80€ pour acquérir un nouveau client. À première vue, cela ne semble pas intéressant, votre ROI est négatif car vous vendez à perte.

En réalité ce n’est pas si évident…

Imaginons maintenant que la valeur d’un client dans la durée est en moyenne d’environ 800€. Dans ce cas, le coût de 80€ pour l’acquisition d’un nouveau client devient tout à fait rentable. Par conséquent, vous pouvez vous permettre de perdre 45€ par client à court terme à partir du moment où vous savez que ce sera profitable sur le long terme.

Et c’est une des principales raisons pour lesquelles les gens n’arrivent pas à créer une campagne Facebook efficace : ils ne tiennent absolument pas compte de la valeur du client dans la durée, lorsqu’ils définissent leur stratégie digitale. Ils se concentrent uniquement sur les effets à court terme et la rentabilité immédiate. Pour créer une publicité Facebook lucrative, il est indispensable que vous calculiez votre ROI sur le long terme et que vous construisiez votre campagne publicitaire sur cette base.

Définir des objectifs peut sembler évident pour beaucoup d’entre vous pourtant, cette étape est souvent négligée.

D’un point de vue marketing, définir des objectifs chiffrés est indispensable car cela vous permet d’évaluer vos résultats et de déterminer si votre campagne publicitaire est efficace ou non. Sans une stratégie claire et des outils adaptés, comme une bonne plateforme marketing digitale, vous ne réussirez jamais à obtenir des résultats concrets.

Vous savez certainement déjà tout cela, mais savez-vous réellement comment définir des objectifs efficace ?

Par exemple, vous voulez augmenter vos ventes cette année. Vous vous fixez donc comme objectif de vendre 10 000 unités dans les 12 mois à venir. Définir ce type d’objectifs est nécessaire car cela vous aide à visualiser votre stratégie marketing globale de manière très claire.

Cela dit, le volume de 10 000 unités à atteindre peut sembler décourageant, d’autant plus si n’avez jamais atteint de telles ventes. Pire encore, il est extrêmement difficile de mesurer l’impact de votre publicité à court terme sur la base d’objectifs aussi importants que ceux-là. Il faut donc diviser votre objectif final en objectifs intermédiaires. Pour revenir à notre exemple, vous devrez réaliser 833 ventes chaque mois pour atteindre votre objectif annuel, soient seulement 27 ventes par jour.

En découpant votre objectif de cette façon, vous pouvez analyser l’impact de votre publicité en temps réel et modifier votre stratégie en cours de route si cela s’avère nécessaire.

En résumé, lorsque vous définissez votre stratégie digitale, pensez à diviser vos objectifs « globaux » avec des plus petits objectifs. Ce concept peut sembler simpliste, mais il vous permettra de voir la réussite là ou une vision court terme aurait déduit un échec.

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