Si vous ne faites pas de marketing de contenu vous deviendrez invisible
Le développement d’une stratégie de marketing de contenu ou "content marketing" est une activité relativement récente qui consiste à fournir gratuitement un contenu de médias à vos prospects ou à vos visiteurs en échange de leur attention.
Contrairement au marketing traditionnel qui interrompt les clients pour se faire remarquer, le marketing de contenu fournit un contenu informatif, utile ou ludique qui est voulu et recherché par les clients qui n’hésitent donc pas à vous donner en échange l'autorisation de proposer des offres de service ou des produits.
Les propres failles de la publicité traditionnelle lui seront fatales
Dans le cas de la publicité traditionnelle, les annonceurs créent leur contenu uniquement pour leur publicité dont le but principal sera d’interrompre le client au milieu de sa lecture, dans les magazines ou sur les sites web, au milieu de son film à la télé ou de son émission à la radio…
En général, ces publicités ne fournissent aucune valeur pour les clients. Elles ne proposent pas de raison intrinsèque de les visualiser. De plus, l’annonceur souhaite interrompre les clients à un moment où ils ne seront pas en mesure de les ignorer, de se lever ou de faire quelque chose d'autre.
Par exemple, dans le métro, les annonceurs capitalisent sur le fait que les passagers ne peuvent aller nulle part, et ils espèrent que les gens lisent leurs publicités en attendant le prochain arrêt.
La stratégie repose sur un bon positionnement, le choix de mots intelligents et une créativité exceptionnelle pour capter l'attention des clients sur une période de temps extrêmement courte. L'objectif est de développer des publicités qui soient assez intelligentes pour capter quelques secondes d'attention en espérant avoir assez de temps pour communiquer le message de la marque.
Il s’agit là d’une situation extrême qui laisse apparaître 3 difficultés fatales :
- Difficulté de capter l'attention des clients juste pour quelques secondes.
- Imposer une interruption aux clients au lieu de leur fournir de la valeur.
- Mettre toujours plus de budget, surtout lorsque les campagnes sont infructueuses.
Existe-t-il une alternative?
Y-a-t-il un moyen d'atteindre des clients sans les interrompre ?
Y-a-t-il un moyen de mobiliser des prospects afin qu'ils souhaitent entendre votre message au lieu de faire tout ce qu'ils peuvent pour l'éviter ?
Oui, l'alternative c'est le Marketing de contenu
Le Marketing de contenu fournit le type de médias que les clients veulent ou recherchent et en échange, ils donnent assez facilement l'autorisation de leur parler d’un produit ou d’un service. Voici comment cela fonctionne, au lieu de développer des publicités intrusives qui viennent interrompre la vie des clients, il devient bien plus efficace de concevoir des contenus à forte valeur ajoutée comme des :
- Articles dans un blog
- Enregistrements de Podcast (.mp3)
- Livres blancs et guides téléchargeables
- Infographies
- Vidéos sur YouTube qui plaisent aux clients et qui apportent de la valeur
Par exemple, la valeur du contenu peut être fournie de deux façons différentes :
- Un contenu éducatif
- Un contenu divertissant
Dans les deux cas, les clients ont un accès gratuit à un contenu qui répond à leurs attentes.
Voici 3 autres exemples :
Un blog très riche et actualisé quotidiennement
Certains sites ont mis en place une véritable stratégie de contenu. Ils fournissent tous les jours des conseils pour leurs clients via leur blog.
Au lieu d’essayer de capter l'attention avec des publicités, ils créent un contenu très riche pour leur public. En échange ils obtiennent facilement la possibilité de vendre leurs produits et bien souvent au moment opportun.
Une des choses les plus importantes est surtout de fournir un contenu de valeur dans lequel vous pourrez placer parfois quelques produits. Vos propres publicités pour vos produits seront toujours placées à la fin de vos articles. Le contenu à forte valeur ajoutée vient en premier et l'argumentaire de vente vient en second.
Monopoliser le contenu sur un marché de niche
Si vous êtes sur un marché de niche à faible niveau d’information, vous pouvez facilement devenir l'une des meilleures ressources en ligne dans votre domaine. Si vous associez votre blog à une plateforme de marketing digitale Votre succès sera incontournable dans votre secteur.
Avec un blog éducatif et une bibliothèque vidéo, vous pouvez créer l'une des ressources les plus informatives dans votre secteur. La conséquence sera un incroyable trafic, des milliers de liens entrants et généralement les ventes suivront.
Créer des vidéos virales
La création de contenu vidéo sur YouTube est un excellent moyen de gagner l'attention des clients. Au lieu de créer une vidéo de plus, qui vante les mérites de votre produit, vous pouvez vous lancer dans la réalisation d’une vidéo divertissante que vos clients auront plaisir à regarder.
Si votre vidéo est vraiment humoristique, la diffusion virale vous apportera des millions de vues sur YouTube, au lieu de payer un prix prohibitif pour quelques secondes d'une publicité que personne ne veut regarder à la télévision.
Vous pouvez créer une expérience de marque unique avec une vidéo qui offre une vraie valeur de divertissement que les clients voudront partager avec d’autres, sans investissement de votre part.
Si votre activité ne se prête pas au développement de vidéos sur le ton de l’humour, vous pouvez aussi développer des vidéos pédagogiques ou des tutoriels vidéo, qui auront les mêmes caractéristiques virales.
Maintenant, il est temps pour vous de créer un contenu novateur, riche et convaincant pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site. Suivez les pistes décrites ci-dessus et vous serez sûr de générer de vrais résultats.
Digitale Active aide ses clients à créer et exécuter des stratégies de marketing de contenu qui s’appuient sur l’utilisation d’une plateforme de marketing digitale et qui génèrent plus de trafic, plus de prospects et plus de ventes. Si vous avez besoin d'aide pour élaborer votre stratégie ou générer de la création de contenu, contactez-nous dès maintenant.
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